Tiia Järvi työskentelee Pohjola Rakennuksen Tampereen toimipisteellä myyntipäällikkönä. Tiia on ollut töissä Pohjola Rakennuksella vähän reilut kolme vuotta.

Mitä kuuluu myyntipäällikön työhön?

- Myyntipäällikön työhön kuuluu tulevien kotiemme suunnittelu alusta loppuun saakka yhdessä muiden tiimien kanssa. Ensimmäisenä mietimme asuntopohjia projektipäällikön kanssa ja määrittelemme kohderyhmät rakennettaville asunnoille. Isoin ja samalla myös haastavin projekti on yrittää miettiä tulevaisuuden näkymiä useamman vuoden päähän asuntojen valmistumisvaiheeseen.

- Asuntojen hinnoittelu on myös iso ja tärkeä osa työtäni

- Työhöni kuuluu myös yhteistyö asuntosijoittajien kanssa sekä asiakkaiden yhteydenottoihin ja kysymyksiin vastaaminen. Lisäksi seuraan ja varmistan, että myyntiprosessit sujuvat toivotulla tavalla.

- Yksi tärkeimmistä töistäni on esimiehenä työskentely ja siihen liittyvät asiat. Haluan olla esimies, johon oma porukka voi luottaa ja saada tukea tarvitsemiinsa asioihin. Haluan olla oman tiimini apuna arjessa mahdollisuuksien mukaan.

Mistä myyntipäällikön normaali työpäivä koostuu?

- Työpäiväni sisältö on hyvin monipuolinen ja vaihteleva, eikä perinteistä normaalia työpäivää ole. Kalenterissa olevat palaverit määrittävät pitkälti työpäivän kulun. Joskus työpäivä tuntuu olevan lähinnä taistelua deadlineja vastaan 😊

Miten olet päätynyt Pohjola Rakennukselle töihin?

- Olen toiminut kiinteistönvälitysalla lähinnä käytettyjen asuntoja parissa vuodesta 2009 lähtien. Olin vuosien ajan Hämeenlinnassa Kiinteistömaailmassa yrittäjänä ja perhesuhteiden muutoksen jälkeen muutin takaisin Tampereelle. Tampereella työskentelin Kiinteistömaailmassa varatoimitusjohtajana, kun headhunter soitti ja kertoi minulle Pohjola Rakennuksella olevasta myyntipäällikön paikasta. Oman myynnin kehittäminen ja rakennusliike toimialana kiinnosti, joten hain paikkaa ja aloitin työt Pohjola Rakennuksella 2019 alkuvuodesta.

Mikä Pohjola Rakennuksella työskentelyssä on parasta? Entä haastavinta?

- Parasta työssäni on vaihteleva, monipuolinen työnkuva sekä se, että saa olla mukana miettimässä minkälaisia koteja rakennamme. Nautin asuntopohjien ja uusien asuinalueiden suunnittelemisesta. Meillä on myös älyttömän hieno työporukka, jonka kanssa on tosi mukava työskennellä. Tekemisen meininkiä löytyy ja asioita oikeasti tapahtuu.

- Olen aina ollut kiinnostunut asumisesta ja asunnoista, joten parasta on, kun saan olla tekemisissä uusien asuntojen ja asukkaiden kanssa. On mielenkiintoista kuulla asiakkaiden toiveita ja nähdä niiden toteutuvan. Nautin tekemisestä ja asioiden eteenpäin viemisestä, olen parhaimmillani juuri silloin, kun tekemistä riittää.

- Rakennusliikkeessä työskentely on avannut aivan uuden maailman asuntojen parissa työskentelyyn ja olen päässyt näkemään ihan toisenlaisen puolen asuntomarkkinoista. Olen oppinut paljon ja nähnyt miten valtavan paljon asioita tapahtuu, ennen kuin talo alkaa kohota korkeuksiin. Tietoa ja uusia asioita tulee välillä todella paljon, mutta on hienoa päästä kehittämään itseään työn ohessa.

- Haastavinta varmastikin on olosuhteiden mukanaan tuomat haasteet, eli maailmantilanteet ja kriisit sekä suhdanteiden mukana tuomat hidasteet, niitä on hankala ennakoida pitkälle eteenpäin. Nopeasti kasvavana yrityksenä meillä on ollut myös haasteita sujuvien prosessien kanssa, mutta toimintatapoja jatkuvasti kehitetään ja tulevaisuudessa toivottavasti prosessit ovat selkeitä ja työtä helpottavia sekä kaikkien helposti omaksuttavissa.

Mikä ominaisuus myyntipäällikön työssä on avuksi?

- Sanoisin, että stressinsietokyky on eduksi! Ihmisten tarpeiden ja numeroiden ymmärtäminen sekä avoin luonne ovat tässä työssä ehdottomia, täytyy osata kommunikoida erilaisten ihmisten kanssa.

Mikä on useimmiten kysytty kysymys myyntipäälliköltä?

- Useimmiten minulta varmasti kysytään asuntojen ”sijoitusarvoa” ja lähinnä pohditaan asuinalueen arvon kehitystä, asuntojen vuokrattavuutta, arvon nousua sekä muita sijoittajia kiinnostavia asioita.

- Myyntityössä mielenkiintoista on kyllä myös se, että asiakkaiden kysymykset saattavat koskea ihan mitä vaan tai olla sellaisia, että niihin pitää perehtyä ihan perusteellisesti ja samalla itsekin oppia asioita.

Jos kollegasi sanoo ”Ajattelin, että sinä tiedät tähän vastauksen”, mitä hän kysyy?

- Varmaankin asuntopohjan myytävyyttä, kohteen asuntojakaumaa tai jotain sen hetkisestä asuntomarkkinasta. Kaupanteon prosesseistakin kysytään minulta usein.

Jos voisit vaihtaa paikkaa yhden kollegasi kanssa päiväksi, kuka se olisi ja miksi?

- Vaihtaisin paikkaa rakennuttaja-asiamiehemme Elina Nurmen kanssa, sillä yhtiöhallinnossa tehdään todella monipuolista ja vastuullista työtä. Yhtiöhallinnolla on paljon sopimuksia ja kokouksia valmisteltavana ja uskoisin, että moni ei välttämättä edes tiedä kuinka tärkeää ja arvostettavaa työtä he tekevät kaikkien projektien eteen ja kuinka monia palloja pitelevät ilmassa yhtä aikaa.